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Beratung Malte Fibian

Beratung Malte Fibian

Sie arbeiten B2B und vertreiben erklärungsbedürftige Investitionsgüter im Technologiebereich?
Und in ihrem Vertrieb fängt es an kompliziert zu werden?

Dann sollten wir uns kennen lernen.

Beratungstermin vereinbaren

"Kreativ wird man immer dann, wenn man vor einer scheinbar unüberwindbaren Mauer steht."

Je mehr Themen in einem Unternehmen nicht rund laufen, umso höher werden die Opportunitätskosten. Das wussten Sie schon immer. Aber nun beginnen Sie, das auch zu spüren?

Ich finde gemeinsam mit Ihnen Wege, die drängendsten Themen aufzuspüren, Probleme zu identifizieren und die Ursachen zu klären. Gemeinsam finden wir pragmatische, effiziente Lösungen.

Diese Themen begegnen mir in meiner Beratung immer wieder:

„Ich habe ein herausragendes Produkt, aber meine Kunden wollen es nicht verstehen."
„Wir verlieren Kunden, verstehen aber nicht warum."
„Wir schaffen es nicht, neue Kunden zu gewinnen."
„Die Umsätze laufen gut, aber es bleibt nicht viel hängen."
„Entweder wir wachsen, oder wir sterben. Aber wie können wir wachsen?“
„Wie kann ich professionell den Public Sektor bearbeiten?“
„Wie schaffe ich es im Public Sektor, im gegebenen rechtlichen Rahmen kreativ zu agieren?“

Meine Beratungsschwerpunkte:

Vertriebsmanagement

Vertriebsstrategie

Vertriebsprozesse

öffentliche Auftraggeber

Müsste ich meinen Beruf meinem Sohn erklären, würde ich wohl sagen:

„Papa ist eine Mischung aus Feuerwehrmann Sam, Sherlock Holmes und einem Streitschlichter.“

Ich bringe 20 Jahren Erfahrung in der Vertriebsarbeit in der IT-Industrie mit. Dabei habe ich eins gelernt:

"Konflikte im Vertrieb spiegeln immer Konflikte im Gesamtunternehmen wieder!"

Deshalb analysiere ich in der notwendigen Tiefe die Ausgangslage, lege Wert auf eine genaue Problemidentifizierung und finde dann mit Ihnen gemeinsam eine passgenaue und pragmatische Lösung.

Was andere über mich sagen:

„Experience and expertise in the field of information technology and/or networking. Ability to plan and execute projects successfully. Direct experience with sales funnels. When working in the public & private sector or a medium-sized business. Amazingly stringent and reasonable. A sharp mind.“ - Kriss Beier, CEO PT SBC, Bali
„Malte hat uns mir seiner kompetenten Art sehr weitergeholfen und mit seinen umfangreichen Kenntnissen über öffentliche Ausschreibungen zählbaren Umsatz beschert. Auch die Anregungen zu den Änderungen unserer Arbeitsprozesse waren top. Vielen Dank für Alles" - Stefan Öhlerking, Head of Sale, Durch die Stadt GmbH, Deutschland

„Man sagt so schnell, komplexe Probleme brauchen komplexe Lösungen. Aber komplexe Probleme haben häufig eine einfache Ursache.“

Wie ich arbeite:

Meine Kunden schätzen meine Tiefe. Es liegt mir am Herzen, eine Situation genau zu analysieren, um präzise Lösungen zu kreieren.

Außerdem glaube ich fest daran, dass nur die Unternehmen erfolgreich am Markt sind, die ihre Prozesse und Strukturen an den Kundenbedürfnissen ausrichten. Die Unternehmen, die ihre Kunden erfolgreich machen, sind die Erfolgreichen im Markt.

Und ein weiterer Glaube prägt meine Arbeit: Ohne eine Vision zu haben, kommt man nirgendwo hin. Sie mit Pragmatik und Effizienz anzusteuern und gleichzeitig mutig auch die Möglichkeit von disruptiven Ideen mitzudenken, zeichnet mich aus.

Über mich - Beratung Malte Fibian

„Ich bin in meiner Freizeit leidenschaftlicher Taucher. Die wichtigste Regel, wenn es unter Wasser brenzlig wird, lautet:

Anhalten – Atmen – Nachdenken

Diese Regel bewährt sich auch im Vertrieb.“

Ich habe Wirtschaft, Marketing und Vertriebsmanagement an der HTW Berlin studiert und in den letzten 20 Jahren vielfältige Erfahrungen im Vertrieb gesammelt. Vertriebsleitung gehörte zu meinen Schwerpunkten, genauso wie der Aufbau des Public-Sektors in verschiedenen Firmen und Branchen, inkl. der Betreuung von KRITIS-Kunden. Eine für mich sehr prägende Zeit habe ich früh in meiner Karriere in der Re-Akquise bei DELL gemacht.

Einige Schwerpunkte meiner Vita

Studium

Dipl. Kfm. Internationales Management und Vertriebsmanagement

ISL

Aufbau, Entwicklung und Führung des Public-Sektors
Beratung der Geschäftsführung in der Strategieentwicklung
Führung des Direktvertriebs
Projektleitung ERP/CRM
Organisationsentwicklung

Matrix 24

Wiederaufbau Public-Sektor
Steuerung Ausschreibung Vergabe
Steuerung der Projekte im Direkt- als auch Partner-Business

Systema Datentechnik

federführend in der Konzernintegration
Kaufm. Führung von Projektteams
Prozessentwicklung im Interkonzernkontext
Betreuung von KRITIS-Kunden im Konzernkontext

NCR

Datenaufbereitung (Business Itelligence)
Strategische Weiterentwicklung eines Großkunden
Field-Sales in Baden-Württemberg

DELL

Re-Akquise
Interims-Teamführung
Business Itelligence

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